磁性材料出口和進口替代分析-衡陽市金則利特種合金有限公司
企業是開拓國際市場，擴大出口的主體，
磁性材料企業經營的好壞不僅關系到企業自身的經濟利益，也關系到國家的整體利益，因此，企業在具體的經營活動中應做好以下工作：
1.對國際市場進行及時準確的調研
商品出口離不開國際市場，企業要想使自己的產品打入國際市場就必須了解國際市場，對國際市場進行調研。通過各種途徑采用多種手段廣泛了解市場供求狀況、價格動態、競爭情況以及有關國家的進出口政策、法規、措施和貿易習慣，以使企業能在復雜多變的國際市場環境中，尋找并發現新的市場營銷機會，擇優選擇適當的目標市場，制定合理的出口計劃和市場營銷方案，擴大企業的產品出口。
2.重視與加強出口貨源的組織與管理工作
出口貨源是企業開展對外貿易業務的物質基礎，同時也是影響企業產品競爭能力和企業經濟效益的重要因素。企業要擴大商品出口就必須重視出口貨源的組織與管理工作，不僅要在數量上保證有充足的貨源，而且在質量上也要嚴格把關。對此，企業首先應做到加強工貿聯系，密切產銷關系。要與出口商品的生產企業建立保持良好的業務關系，并不斷及時地向生產企業提供各種信息，讓生產者了解國外市場，以使生產企業能生產出適銷對路的產品，增強產品的國際競爭力。其次，要加強出口商品生產基地建設。出口商品生產基地對提高企業的出口商品質量，增強出口創匯能力，有計劃地安排出口商品生產供應等起著十分重要的作用。出口商品生產基地既可由工貿聯營，又可由出口企業自營建立，既可建成綜合型，又可建成專業型。目前要重點培育和扶持一批出口效益好、技術含量高、有發展前途的出口產品生產基地，形成具有優勢的拳頭出口產品。
磁性材料第三，注意新產品的開發，提高產品的附加值，以便給企業帶來更多新的出口機會和可觀的經濟效益。
3.建立廣泛的國際市場銷售渠道
國際市場銷售渠道是出口企業將產品輸出到國外市場經由的途徑及分配路線。它對促進市場的有機組織、節約企業推銷所需的人力和時間、分散風險、便利交易起著十分重要的作用。國際貿易中選擇并建立一條與商品對路的銷售渠道，對進出口雙方，特別是出口商來講尤為重要。它能在恰當的促銷策略的配合下，使企業產品順利進入國際市場與消費者見面，并且迅速銷售出去，取得較好的經濟效益。對外貿企業來講，銷售渠道就是客戶。有了銷售渠道，企業就有了市場和用戶，企業的產品就有了銷路。企業應在保證原有銷售渠道的基礎上積極開拓新的銷售渠道，建立一個廣泛而完善的國際市場銷售渠道。
4.改變出口企業經營策略趨同的情況，調整出口企業的經營策略。
目前，我國大部分出口企業實行的是一種無差異性經營策略，主要表現為產品的雷同性、競爭手段的單一性和市場定位的低檔性，這無疑給出口競爭火上加油。企業應實行差異化經營策略，即企業在對國際市場進行科學細分的基礎上，為自己尋找與眾不同的目標市場，根據特定目標市場的需求特征設計、生產和銷售產品，并實現占領市場、獲取滿意利潤的目標。通過實行差異化經營策略，可以緩解競爭強度，擴大出口， 提高市場占有率。
5.樹立良好的出口企業形象，爭創優良品牌。
良好的出口企業形象，對出口企業的長期生存發展是非常重要的。良好的企業形象會給國外客戶與消費者以信心，有利于企業獲得國內外客戶的信賴和支持，有利于企業商品在國際市場的銷售，擴大企業產品的出口。同時企業形象良好也會為企業贏得社會輿論及政府的關注與支持，對企業的籌資、貨源的取得、出口的擴大等帶來極大的好處。對此，企業應注意言行一致，在實踐中重合同、守信用，要在平等互利的基礎上與客戶做交易，互惠互利，并做到急市場、公眾、客戶所急，想市場、公眾、客戶所想，贏得市場、公眾、客戶的信任，從而贏得市場競爭的勝利。同時，企業應摒棄以量取勝、以廉取勝的做法，強調以質取勝，爭創優良品牌，力爭靠產品質量贏得國際信譽和國際市場，以優良的產品質量打開市場銷路。
6.創新貿易方式，尤其要重視電子商務這一新型貿易方式的運用。
多元化的貿易方式對貿易的擴展、收益的提升和避免外部市場的不確定性有著重要的作用。
磁性材料，我國目前貿易方式還比較單一和落后，成為制約企業開拓國際市場的重要因素。因此，企業應采取多種手段、多種貿易方式來開拓國際市場，尤其應重視電子商務這一新型貿易方式的運用。在國際貿易中，利用電子商務可以突破傳統交易過程中信息障礙、時間障礙、空間障礙，降低企業的經營成本，增強企業的國際競爭優勢。
